Основной причиной того, что по сегодняшним бизнес-проектам невозможно реально работать и планировать производство, является низкое качество их подготовки. Зачем платить больше, знает не каждый, кто думает, что за 2-4 недели проводится оценка процесса, готовится план работ, привлекаются консультанты. Профессиональные специалисты расскажут об отличиях в стандартах ЕБРР и UNIDO, попутно поругают Минфин и Минэкономразвития, а еще IRR определяют на глаз, только взглянув на DCF. Все это верно, но мало кто из них реально ставит себя на место предпринимателя, готового по этому бизнес-плану действовать.
Например, как строится план продаж у заказчика, имеющего налаженное производство: уже есть договоренности и проставлены цены на еще невыпущенную продукцию. Но иногда начинается великое шаманство, кочующее из одного проекта в другой, что-то вроде оценки объема рынка в следующем году по прогнозам экспертов, что запланируют некую сумму, а также процент занятия его заказчиком. Следовательно, таким образом оценивается годовая выручка по проекту, с учетом таких показателей, как: сезонность, мощность оборудования, локальный рынок, поставки и т.д. Плох подобный расчет тем, что для исполнителя этой гениальной идеи способов ее достичь никто не оставил, откупившись строкой на рекламу и маркетинг.
Это происходит в каждой главе, при описании каждого бизнес-процесса, хотя многие вообще их не описывают, вписывая в производственный и организационный план, технологию и органзационную структуру компании. То есть что по “студенческому” (никто не против студентов, просто так можно называть низкокачественный план проекта), так и по “профессиональному” плану полезный выхлоп будет один и тот же. Все равно внимательно их читать никто не будет, а в банке и каком-нибудь бизнес-инкубаторе удовлетворятся соответствию формальным требованиям. А если нет разницы, то зачем платить больше?
